文字/楊香
作為一個定位清晰、風格獨特的瓷磚品牌，成立於2004年的利家居瓷磚16年來潛心發展，不斷創新和突破，在品牌經營上形成了一套「重視設計、堅固品牌基因、經營好與經銷商的關係」的獨到理念。
這套理念有何獨到之處？近日，透過採訪利家居瓷磚品牌總經理潘敬偉，中國陶瓷網找到了答案。
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經營品牌文化，專注於產品設計
著重原創設計，不僅要透過產品迭代塑造與提升品牌，更要在立與破之間尋求平衡點，找到品牌本身的定位與立足點。創新是國家、企業、個人生存發展的重要途徑，當今無論哪個產業都在談論創新。
「陶瓷與客製化產業一樣，設計於瓷磚而言很重要。」潘敬偉如是說。在市場大流中，每個品牌都在迎合市場需求而不斷調整，在追趕消費洪流的過程中，如何做出差異化才是決勝的關鍵。 而差異化的來源，一是產品設計上的創新，產品升級換代是品牌發展的必然，做出不同、做出新意，才能不落俗套；二是掌握品牌定位，將品牌基因、文化底蘊融匯到產品中，基因是品牌的標籤，是最與眾不同的亮點。利家居瓷磚推出的RDR岩板、集美大板、通體大理石瓷磚、臻世陶木、潘多拉系列、魅系列柔光磚等都極具特色，做出了自己獨特的美感。
同時，潘敬偉提到，近年來消費主張越來越明顯，家居定製成為一種趨勢，利家居瓷磚未來也會在定制方向上發力，「品牌打出差異化是贏得市場的關鍵」。
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賦能終端，讓經銷商沒有難做的生意
品牌的發展與經營有一個關鍵因素，就是經銷商。經銷商往往影響產品的銷售以及品牌的對外形象，在瓷磚行業尤是如此。因此，經營好與經銷商的關係是品牌發展舉足輕重的一步。 潘敬偉說：「我們利家居的品牌使命：讓經銷商沒有難做的生意。」
利家居磁磚一直注重幫扶終端，在招商養商方面做得十分到位。時代在變，消費者在變，終端行銷迫切需要新想法。面對新時代的變革，利家居瓷磚在做好品牌、產品與通路的同時，更以業績突破為導向，對行銷進行升級，從而更好地服務終端、服務市場。
9月8日下午，以「賦能終端逆勢突圍」為主題的2020年利家居瓷磚燎原燎原行動啟動會在利家居瓷磚總部直播間順利舉行，透過線上直播的形式讓全國各地利家居人感受到了賦能、歸屬感和信心。
此外，8月24日，「集美設計思享薈」落地宜昌利家居瓷磚·集美藝別墅，吸引了一眾資深設計師與知名裝飾公司的精英們參與，同時也提升了品牌在地方上的知名度與影響力。潘敬偉透露，接下來「集美設計思享統合」也將落地於各地的利家居磁磚·集美藝緣館，為當地經銷商開拓與維護設計師通路發揮作用。
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經過16年的潛心發展，利家居磁磚收穫了無數的榮譽。如榮獲「2018年度家居綠色環保推薦品牌」、「央視2019年度合作品牌」、「綠色建材評價識別證書」及「磁磚十大品牌」等多項殊榮，連續16年榮獲「東省守合約重信用企業」稱號。
而在中國建築裝飾協會主辦、中國建築裝飾協會材料應用分會和中國陶瓷網承辦的2020年度「建築衛生陶瓷十大品牌榜」評選中，< strong>利家居瓷磚榮獲「陶瓷一線品牌」及「現代磚十大品牌」兩項大獎。
「建築衛生陶瓷十大品牌榜」迄今已走過十個年頭，見證了十年間陶瓷產業的興盛與發展。在此次評選線上公投階段，中國陶瓷網官網日均IP和官網官微增加粉絲4.5萬＋、230萬＋選票、363萬＋品牌曝光量，在陶瓷行業產生了巨大的影響。經過公正嚴格的評選，利家居瓷磚脫穎而出，成為獲得雙料獎項的大贏家。
利家居瓷磚榮獲「陶瓷一線品牌」和「現代磚十大品牌」兩獎大
「利家居磁磚有著16年的發展歷程，品牌基因較好，但在原有存量市場中，如今我們更需要玩出差異化，例如在終端展廳中表現，做小而美的品牌，尋找第二個成長點。動經銷商一起快速發展。 」潘敬偉充滿信心地說。
作 者：楊香香
