「直播賣磚」這種銷售磁磚的新方式源自於2020年。
受新冠疫情的影響，直播帶貨在2020年獲得了爆發式增長，甚至迅速擴散至一貫傳統的陶瓷企業、瓷磚經銷商，“直播賣磚”也由此得來。隨著國內疫情防控情勢趨於平穩，人們出行逐漸放鬆，回歸線下購買磁磚，如今陶瓷企業、經銷商已大幅減少甚至拋棄了這種銷售方式。
但這種銷售方式卻為陳俊峰提供了開拓和管理通路的新思路。
惠達瓷磚成都經銷商陳俊峰（右2）
｜兩年將地方工程通路做到產業前10
陳俊峰是一名80後，進入陶瓷業已經10多年，幹過陶瓷廠的生產工作，當過陶瓷企業的產品研發人員，也做過瓷磚品牌的銷售，擁有豐富的行業工作經驗與經驗。
入行10多年，陳俊峰對陶瓷產業的品牌狀況都相當了解，幾乎每年都到佛山2次參加佛山陶博會，了解佛山陶瓷品牌的新展廳和新產品。因此，2019年，當他想要找一個瓷磚品牌代理商時，他果斷地選擇了惠達瓷磚。
他解釋，因為之前瓷磚銷售的工作經歷，所以他非常清楚惠達瓷磚在工程領域的知名度有多高，“惠達瓷磚在工程渠道非常有優勢，產品性價比高，工程客戶對惠達瓷磚的滿意度也非常高」。
據了解，惠達磁磚是由上市企業惠達集團以獨立經營模式打造的磁磚品牌。憑藉著上市企業強大的生產實力、產品大規模交付和服務能力，惠達瓷磚曾榮獲國家住宅產業化基地、住建部第一批裝配式住宅產業基地等著稱，得到了北京奧運會、上海世博會、加拿大夢露大廈等國內外標誌性項目的認可，是建築工程領域知名度較高的瓷磚品牌。
陳俊峰表示，成都是一個精裝修比例極高的城市，但是對於以工程管道為主的成都惠達瓷磚來說，精裝房政策反而是助力。由於惠達瓷磚在工程領域的高知名度和認可度，以及陳俊峰深耕瓷磚市場多年的人脈資源，成都惠達瓷磚順利地開拓了工程渠道，並在2019-2021年兩年內迅速發展壯大，成為了成都瓷磚行業工程通路前10的品牌。
｜打造管理通路的新零售模式
成都惠達瓷磚雖然工程通路做得相當不錯，但零售板塊的發展卻不怎麼如意，這是陳俊峰代理惠達瓷磚以來非常苦惱的事情。他坦誠地表示，「一直以來，成都惠達瓷磚的零售板塊都做得不是很好，今年我打算把這方面好好抓一下。」
陳俊峰介紹，目前成都惠達瓷磚在成都以及週邊區域共擁有40多個分銷商，今年開始打算透過全面發力分銷管道以提升零售板塊的銷售體量。
深耕成都瓷磚市場多年，陳俊峰清楚品牌行銷推廣對磁磚銷售的重要性。 “酒香也害怕巷子深”，跟上新零售時代的步伐，他計劃利用新媒體工具和手段為各區域分銷商引流，打造一個管理分銷渠道的新零售模式。他表示，傳統夫妻店沒有團隊也沒有通路為門市引流，而經銷商很難生存。成都惠達瓷磚可以為分銷商提供直播引流、快速供貨、形象展廳展示等支持，分銷商只需跟隨成都惠達瓷磚團隊，做好客戶後端服務，就可以賺到錢。
有了思路明確的佈局規劃，陳俊峰從今年初便開始陸續實施。首先在成都本地打造了超1000㎡的形象展廳，並專門在展廳中開闢了一個直播間。他解釋，成都惠達瓷磚將利用這個直播間透過「直播帶貨」的方式幫助各區域分銷商精準引流，為品牌宣傳推廣，實現快速成交。其次協助經銷商建立團隊，人員配置依照區域大小靈活安排，並嚴格劃分區域和維護好區域客源。最後透過系統專業的培訓內容支援經銷商的後端服務，例如銷售話術、產品介紹、鋪設指導等。
陳俊峰總結，「有需求就要滿足，有服務才有價值。只有你的團隊越強，幫你賣東西的人越多，你才能做得更好，單靠個人的力量肯定是不行的。
｜瞄準方向提前佈局岩板市場
近兩年，岩板市場持續升溫，日漸火爆，惠達瓷磚瞄準方向順勢推出惠達岩板。惠達岩板擁有品類豐富、規格齊全等優勢，產品色彩涵蓋國際流行色，紋理囊括原石、通體、砂岩、水泥、木紋、配套花板等，透過智慧生產線可柔性定做亮面、霧面、柔光面、緞光面、自然面、全身、模具、精雕等多種工藝。
在陳俊峰看來，岩板未來前景巨大，其強度、防污等性能都比石材優越，價格也相對較低，可以替代石材應用在桌面、檯面、櫃門、飄窗等空間場景。此外，岩板在工程領域也大有作為，比石材更低的價格、豐富的花色紋理、可柔性定制的規格尺寸和更好的裝飾效果都將促使工程開發商選用岩板。
惠達岩板
成都惠達瓷磚迅速響應總部號召，今年正式發力成都岩板市場。陳俊峰認為，「岩板在家居產業是一個不錯的板塊，現在正是迅速搶佔市場的時候。」
目前，成都惠達瓷磚已經在展廳獨立開闢了岩板展示區域，透過家具製造商、石材加工廠等渠道陸續佈局成都岩板市場，以全渠道、全品類的運營思路逐漸提升惠達岩板的銷售量體和品牌影響力。
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代理惠達瓷磚兩年來，陳俊峰非常感激總部的幫扶，「當我決心利用新零售模式發展成都惠達瓷磚零售板塊時，總部非常支持我的想法，把成都惠達瓷磚作為重點扶持區域，加大力度幫助成都惠達瓷磚開拓分銷渠道，可以說是'有求必應'。
「入行這麼多年，我非常清楚惠達瓷磚在成都以及四川市場的影響力。成都瓷磚市場是一個體量龐大、輻射區域廣泛的國際性市場，我非常有信心把零售體量做上去，把成都惠達瓷磚做得更好。
